营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中 ，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品 ，以激发他们的购买欲望和行为 ，扩大产品销售量的一种经营活动。
营销目标
1、目标客户群体
要知道你的顾客是谁 ,要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领 、黑领等，中国十三亿多人 ，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人 ！一定要定位好自己的客户群体。
找顾客的需求点 、定位产品的卖点。把顾客分类完毕 ，还需要做什么呢 ？酷游官网登录入口ku111的先人老子有一句话叫 ：知人者智 ，自知者明 。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。
顾客的需要点 ： 显性需求 潜在需求 趋势性需求
做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢 ，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？
你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。
2 、产品特点
产品卖点应该如何定位
卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品 ，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想 ，就是顾客购买时的考虑点。
顾客购买时的考虑点
1) 能否解决我的问题
2) 能否带来好处
3) 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的 。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题 。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品 ，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题 ，而不是未来的问题。
3 、宣传方式
广义上来讲谁帮酷游官网登录入口ku111赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到 ：
1) 营销队伍的建设和打造。
2) 口碑营销——顾客转介绍
4 、 竞争对手
谁在和你抢钱？毫无疑问——竞争对手。
这个世界竞争无处不在，因为有竞争才让酷游官网登录入口ku111感觉到差距、知道还有不足。如今的社会的商业竞争程度惨烈到了极致 ，不只是快鱼吃慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。
如何对待竞争对手：
a) 竞争对手是学习的对象 。
b) 竞争对手是赶超的对象 。
5 、以用户为核心
用客户听的懂的语言和客户沟通 。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁 ，过去是4.5岁，如今是7.5岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：过年不收礼 ，送礼就送脑白金 。例如：白大夫就是让你白！ ！
6、品牌建设
品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感 。
但是这个世界品牌建设已经完成 ，品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪，女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后 ，还要做好自己的品牌建设 。
7 、其他
包括 风险逆转、 侧翼策略、 降价策略等等。做好营销的策略有多种，需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。
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